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  • 来源 隆平头条


    二十载春华秋实,二十载风雨兼程,为纪念公司成立二十周年,充分展示隆平人二十年来不忘初心、牢记使命、敬业奉献、务实进取的风采,进一步弘扬和传承隆平精神,推动公司高质量发展,公司开展了“隆平20年十佳人物”评选。


    经各单位推荐,公司执行委员会审核,全体员工网上公开投票,决策委员会审定,经公示无异议,公司授予符辰建、王青才、卢成林、刘杰、李联社、叶世峰、刘俊、高飞、江润良、刘法新为“隆平20年十大人物”。他们是为公司发展壮大做出突出贡献的典型代表,是在各自的工作岗位上取得优异成绩的先锋模范,更是公司核心价值观的践行者和传承者。


    1月11日,公司表彰“隆平20年十佳人物”,董事长毛长青、总裁廖翠猛为获奖者颁奖



    1

    符辰建:

    泥巴裹满裤腿、汗水湿透衣背,扎根育种前线20年


    他自大学毕业以来,二十年如一日,与公司一起,以“推动种业进步”为己任,坚守在水稻试验田。


    他甘于寂寞、吃苦耐劳、严谨求实,商业化育种的每个流程,样样学、样样精,参与选育了17个不育系和200多个新品种。


    他是隆两优、晶两优系列品种的重要选育人,种业科学研究院副院长符辰建。



    1999年,大学毕业的符辰建抱着闯一闯的念头,放弃稳定清闲的事业单位,选择了创业型水稻育种企业湖南亚华种业科学研究院,这一呆就是二十年。


    彼时,亚华种业科学院育种团队正式员工只有三四个人,从选种、繁殖、小面积制种,到栽培管理、病虫防治,符辰建样样都要学,样样都要会。


    摆在面前的难题不少,除了艰苦的工作环境,更重要的是育种工作的难关。2006年,亚华种业科学院跟随市场步伐,研发方向从杂交早稻转向杂交中稻。


    “当时我们材料缺乏,走了很多弯路。选育了一个两系不育系H155S,到8、9代才发现制种产量太低,等于做了四年‘无用’功。”但符辰建从未有过放弃的念头,凭着这股闯劲儿和在失败中总结的经验,他所在的团队利用自创与引进的优质资源杂交改良成功。


    2008年,隆平高科收购亚华种业科学院。随后,逐步建立了各环节紧密分工协作的分阶段创新流程,构建了国内种业最完善的的商业化育种体系。


    “这让育种更加标准化、专业化、规模化、高效化”,符辰建说道,“我们每年都会围绕某个目标制定育种计划,有序前进。”


    符辰建的科研事业硕果累累。他参与选育并通过审定株1S、陆18S、H155S、湘陵628S、H750S等两系不育系,主持或参与选育通过审定品种两百多个。其中,参与选育的隆两优、晶两优系列,2017-2018业务年度销售量突破2200万公斤,推广面积超过4000万亩。基于此,2018年度,隆平高科水稻销售收入近21亿元,占到全国杂交水稻市值的1/3。


    优秀成绩的背后是无尽的汗水。二十年如一日,符辰建没有节假日、双休日,头戴草帽、肩挎记载包、手提水壶、脚穿水靴,迎着朝阳、伴着夕阳地在育种田间忙碌,夏季,他在种业科学院的试验田里,冬季,飞往海南开始南繁。


    甚至连爱人生产当天,符辰建还在试验田做回交,等小孩出生后,才从300多公里外的长沙赶回家。提起家庭,符辰建总是分外愧疚,他常说自己不是一个称职的丈夫与合格的爸爸。


    苦心人终不负,几乎将全部的精力和热忱投入育种工作的符辰建也收获满满。他先后获得7项重要科技成果奖励,参与了多个重要系列课题的研究攻关,今年更被评为全国农业植物新品种保护先进个人,受到农业农村部通报表彰。


    2

    王青才:

    有勇有谋、深耕营销18年,助推联创顺利腾飞


    他是不惧艰险,非典期间穿越豫皖界送种子,破解先玉中科11号推广僵局,深入一线打击制假售假的营销老兵。


    他是深谙市场,不断创新营销举措,参与成功推广10多个玉米新品种,助推联创二代品种逆势增长的营销尖兵。


    他是从初创到腾飞、蓄势到辉煌,扎根联创、追随联创,一干就是18年的联创种业营销总监王青才。



    2002年,王青才加入联创种业,负责安徽、江苏市场拓展工作。


    万事开头难,为了获得客户的信任,王青才有过连夜押送种子的经验,2003年,“非典疫情”出现,他甚至冒险穿越豫皖界运送种子。


    经过一年努力,王青才在当地构建了全面覆盖的市场营销网络,并依托联创种业的科技示范型营销推广模式,迅速把中科4号打造成为皖苏市场龙头品种。


    2006年,河北邯郸邢台中科11号市场经销网络发生联合恶意抑制品种推广的行为,临危受命的王青才经过认真沟通协调后,研判决定采取“联合一批、放弃一批、拓展一批”的网络整合措施,不仅成功化解危机,还找到了一批与公司理念一致的经销商。


    2008年,中科11号市场销售突破500万斤,成为该区域的第一大品种。


    当年8月,王青才被任命为企划部负责人。他围绕市场需求,对整体产品的营销方案、包装设计、宣传规划、服务流程等进行科学规划,成为联创种业实现首次顺利腾飞的重要保障。


    长年奋战在营销一线的王青才,对玉米生产及营销市场有着敏锐的洞察力。2012年以来,我国玉米生产全程机械化发展趋势显现,王青才结合公司二代玉米品种脱水快易机收特点,率先进行玉米品种粒收营销推广模式的研究及实践。


    此后,联创种业召开粒收观摩会600多场次,助推二代品种成为市场份额领先的玉米龙头大品种。


    2015年,玉米种业遭遇“寒冬”,王青才深入领会践行SAVE营销新理论及科技示范服务型营销模式,总结提出并实施全年度种业系统性营销思维及操作体系,贯彻执行“示范、观摩、预定、兑现、宣传、管理、服务、回访”八大种业营销举措。


    2018年以来,以礼品带动预定营销的举措渐渐不被农户接受。王青才通过调研发现农户更需要娱乐活动,他号召渠道伙伴引入演艺活动进行推广,并大获成功。首场在安徽灵璧举办的“农民丰收节演唱会”,现场预定种子10多万斤,收款500多万元。


    多年来,王青才在营销上的成绩令人瞩目。他先后参与成功推广中科4号、中科11号、联创3号等10多个联创玉米新品种,年推广面积居当时前列,尤其是其参与开发的联创二代玉米品种,全国推广面积近1800万亩,销售收入近5亿元,年均为农户增收40多亿元。

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    3

    卢成林:

    十年磨一剑,带领隆平品牌湖北分公司两年销量翻倍业绩过亿


    他深耕湖北市场,带领隆平品牌湖北分公司两年销量翻番业绩过亿,将隆两优534、晶两优华占打造成当地领先单品。


    他创新营销举措,为公司完善水稻系统性、可持续性的运作方案提供了重要参考,成功经验在全集团复制、推广。


    他是优秀营销人才的杰出代表,隆平种业销售总监卢成林。



    2009年,卢成林加入隆平种业,担任湖北分公司大区经理,接手湖北襄阳、随州市场。


    作为中国有名的产粮大省,湖北水稻种子市场竞争激烈。因为品种原因,当时的隆平种业在该区域业绩不佳,总销量不足5万公斤。


    在卢成林及其团队的努力下,Y两优1号的成功推广成为破局关键。在2010-2013连续三年间,Y两优1号在襄阳和随州两地单品销量第一,最高销售额突破41万公斤。


    卢成林所在的隆平品牌湖北分公司也连续三年成为襄阳、随州市场占有率最高的种业公司。2016年,卢成林担任隆平品牌湖北分公司总经理,公司迎来飞跃发展。


    短短两年时间内,年前收款从2015-2016业务年度的6700万元,增至2017-2018业务年度的1.17亿元,销量更是从110万公斤升至220万公斤,实现翻倍增长,隆两优534和晶两优华占也成为湖北区域销量领先的前两大单品。


    业绩迅速增长的背后,是卢成林及团队摸索出的一套适宜湖北种业市场系统性、可持续性的营销方案,通过插牌、回访、测产、颁奖、入户等重点工作,基本实现营销闭环。“让营销人员任何时候有事可做,还能通过各项营销工作与农户形成紧密联系。”


    在卢成林看来,这也离不开公司整个优秀营销团队的努力。


    而为了培养出这支能“打硬仗”的种业营销队伍,卢成林可谓是“煞费苦心”。2016年,刚接手湖北分公司时,他带领团队,立下三年实现销量240万公斤的目标。


    与此同时,他对营销体系和工作制度都进行了优化。一方面,将湖北市场划分为12个区域,确保每个营销人员都有重点市场,每个重点市场都有专人负责。另一方面,通过例会培训、团队竞赛、树立标杆等方式,鼓励创新型营销,保持营销人员的积极性。同时,还制定了严格的纪律条款,提升团队的执行力。


    这支优秀的营销团队让隆平品牌在湖北市场落地生根,公司在湖北随州、广水、京山、天门、松滋、监利、当阳、钟祥、宜城、安陆等多地实现单品销量领先。


    2019年,隆平品牌湖北分公司的三年目标悉数实现,营销团队也更加壮大成熟,其中,陆续得到提拔的经理级3人、副经理级3人,见习副经理级7人,为今后的持续发展奠定了扎实的基础。


    4

    刘杰:

    一严、二简、三恒,带领团队成为天津德瑞特市场开拓的尖兵


    他以身作则,常年穿梭在市场,与经销商和农户紧密联系,科学管理团队,为天津德瑞特打造了一支市场开拓的尖兵队伍。


    他锐意进取,以敏锐的观察力,分析和抓住市场发展趋势,带领寿光、河南、聊城等多个办事处或经销处实现业绩翻倍增长。


    他是始终以饱满精神站在公司业务前沿的,天津德瑞特办事处主任刘杰。



    2015年,刘杰担任天津德瑞特寿光办事处主任,主要销售黄瓜和甜瓜种子。


    天津德瑞特对甜瓜业务寄予厚望,选育出优良品种博洋甜瓜。但由于好种子价格贵、育苗成本高,甜瓜种子市场“山寨成风”。


    刘杰选择加大宣传力度。一方面,大力正面宣传购买了公司种子的苗场,协助其多拿订单。另一方面,大力打击山寨种子,通过隆商通信息、包装袋等可追溯来源的凭证进行品种鉴定。博洋甜瓜种子销量由此大幅提高。


    找准问题、对症下药是刘杰的“拿手本领”。寿光办事处在推广某个越夏黄瓜品种时,发现其表现存在争议,缺点是瓜条尖头严重、商品瓜率低,优点是耐热性好、抗病、瓜码密、颜色不变黄。刘杰还发现,当地有些品种在越夏栽培时因病毒病导致没有产量,该品种却未有病毒,产量高、颜色亮。


    他坚定带领团队大力推广该品种,在主动告知客户品种真实表现的前提下,提供配套栽培技术指导,如改善蘸花方法、调整施肥、合理留瓜等,一举奠定公司越夏品种领先地位。


    在这种“精准”解决难题的能力背后,是刘杰对市场发展趋势和种业营销工作的了解,在此基础上,他还对选种、营销等工作进行优化,并形成了一套高效管理方法。


    担任天津德瑞特聊城办事处主任时,刘杰根据市场发展趋势,调整选种工作。他打破固有思维,逐渐缩短挂挑选种标准,选定优秀品种,打通瓜客商和超市,提高收购价格,让品种备受农户青睐。


    同时,他还通过对品种的茬口精确到定植和拔秧时间,按不同区域、棚体和栽培习惯确定示范点,以及充分储备品种等举措,确保种能够覆盖所有茬口和区域,极大地提高了公司品种竞争力。


    有了好品种,还要能把品种推广出去。刘杰组建了推广销售小组,通过“一严、二简、三恒”的管理方法,领导这支队伍成为天津德瑞特市场开拓的尖兵。


    “一严”是对办事处工作管理严、对自己要求严;“二简”是工作中简明实用,不耍花架子,不走虚形式;“三恒”是认定好的作法和规矩,就持之以恒地做下去。


    好品种和好营销团队让刘杰“战无不胜”,在他担任负责人期间,西北办事处销售额每年稳步增长,河南经销处销售额次年同比增长115%,聊城办事处五年销售额增长4倍,寿光办事处销售额次年同比翻番增长





    2020年01月17日

    “隆平20年十佳人物”优秀事迹报道①:符辰建、王青才、卢成林、刘杰

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